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”谢天谢地,作为人类,我们拥有一系列优势和技能。现在我需要确认自己是否因此而获得了合理的报酬。 ” 为利益而谈判 谈判的准则之一是你可以在接受较低的工资前提下,尝试从其他方面获得补偿。 卡拉其实可以说,我同意五万五千美元,但是我要求四周的带薪假期、分红、全额支付医疗保险、公司配车等。 换句话说,卡拉完全可以要求额外形式的补偿,尽管这些补偿也无法弥补她无意中的损 失。你也可以尝试阅读托尼布詹的书《速读手册(心态〕》〔2009年出版〕。 从表面上看,一般的读者往往每分钟可以阅读200?240个单词,而速度极快的阅读者每分钟可以读到700?1000个。我方的谈判策略 我们是否应该通过角色扮演,对谈判进行实时研究。 我们可不可以把谈判录音录像并且回放研究。基于这一观察,她的船长就能明白,她的思想者和勇士没有 出现在谈判桌上。基于各自开发的谈判模型和模拟结果,我们编写了多个教育方案。 而且,在2000年,受庆应大学丸之内城市学院相邀,我们有幸开设面向在职人员的谈判学课程。那么接下来,你就需要花费一定的时间来说服你的伙伴们了。 当然,在谈判桌上你也同样需要理清自己的最优定位、目标定位和撤出定 位。无论你的自我映象是什么,只要你把自身所有的部分都整合起来,你就能获得新的工作机会,建立更亲密的关系,发现更激动人心的人生使命。 在本书的第二部分,你将了解你的四大成员各自的惯用策略。 这么做有助于你认清当前的自我映象,看清你在哪些方面做过了头,哪些方面又做得不足,而哪些方面火候刚好。一一团队领导必须克服的3点障碍》,马克斯札巴泽曼(]13X8326爪30〕、迈克尔0,沃特金斯(組吐3610‘131403〕,东洋经济新报社2011年出版。请提前10分钟进入接待室,和接待人员或者你见到的任何人交谈,目的是建立亲密感,你还可以在适当的场合说一点点闲聊的内容。

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你的内在梦想家更喜欢哪一种选择。不过人们的语言和身体语言可能存在冲突。 假使比尔手心向下,对你说:“我认为这个报价对你来说很合适,你应该接受才是。 ”这就传达了一种自相矛盾的信息:当比尔说这个报价合适时,他的掌心向下,表示“我并不认为这个报价对你合适,这个报价对我来说也可能是极其危险的”。 这时你就需要持续观察对方的姿势,以得出对方使用手势的定式。 一位优秀的谈判专家可能在你提出报价时说“我觉得这个报价还不错”,同时掌心向下。 那他可能有意为之,想要告诉你他并不确认这个报价是否合适。请问您什么时候会把这件事交给委员会讨论。梦想家在哪里。 它缺席了。 尼克希望提高自己的领导能力,他想激励他人。 要想做到这一点,他就得碰触那个拥有愿景的自己,那就是他的梦想家。恐惧 我曾经展示过惊恐或是恐惧反应是如何引起的。 在演示过程中,我邀请人们上台。 我会询问他是否确认自己处在安全的环境中。” “我们很快就会有价格优惠了。




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