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这个名称不适合我们,你们也不能这样随意应付所有的父母。 我知道,这些是学校的敏感问题,确实不容易解决。 但是这份名录确实存在问题,需要修正。我们可以通过从容地工作和生活来实现这一调整。在工会与雇主谈判的时候,这是非常常用的一个策略,他们往往在 一开始描定一个高的要求,看看对方会做出什么反应。本书的目的之一是点燃你的好奇心,鼓励你走上觉醒之旅,同时了解它对你的工作和生活的意义。 一些核心原则 写到这里,我们已经共同讨论了很多内容。 我们已经为你打好了迈出下一步的基础,现在来提醒你注意一些基本的原则。显然,如果一开始就把价格降下来,那么房子早就卖掉了。相似因子会影响我们说服他人的能力。 你如何判断哪些人是重视合作并希望“双赢”的人。 这种人重视和谐、避免冲突。 他会说:“你好我好大家好。 ”对于这种类型的人,你可以通过行动证明你不会伤害他。在谈判中,我们需要时常判断对手是否可靠。类似地,当我们不喜欢眼前看到的东西,我们也会揉眼睛。

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这就是你需要船长的原因。你的思想者发现讲话人表达的内容十分无趣,而且有错误。你对自己着装的颜色越满意,你就越容易在谈判里自信从容。 第五章脑力博弈:了解情感和心理在谈判中的作用 胡安.马丁内斯有麻烦了,他的加油站该交房租了。假如完全被对手的谈判策略笼罩,冷静分析就无从谈起。 在见招拆招之前,首先需要对对手的谈判战术具有深刻的认识。如果你们在一分钟之内不能达成统一意见,那么就要将钱归还给 我。那你则收到了一条不同寻常的信息。为了跳出这类消极的认知结构、冷静处理问题,不妨大大方方地承认自身不失感性。 情绪图 此时如果借用情绪图进行自我分析,认清自身处于何种情感阶段,效果则会更佳〔《即便如此也要说,学会自信、平等的交流》,安妮迪克逊(八如6014300著,&306出版社2006年出版,第71页)。 当前的自己是不安、愤怒还是悲伤。




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