贾里德是一个非常务实的人
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之.要稍稍退缩一点儿，说：“哦，我本来还希望能再高一点儿呢。请提前10分钟进入接待室，和接待人员或者你见到的任何人交谈，目的是建立亲密感，你还可以在适当的场合说一点点闲聊的内容。这就是守望者的作用。有了这一简短的提醒，你就能再行考虑，并点击“删除”键。 你的内在守望者密切关注着你内心的状况。 特别是，它密切观察着你的四大成员的动向，看它们有没有对正在发生的事情反应强烈。 也许你正在开会，听报告。他想尽快解决问题，让巴里停止抱怨，达到息事宁人的目的。 他意识到：“我的情况不妙。 我怎样才能全身而退，并尽可能保全面子呢。而这是谈判中最需要被讨论的部分，谈判双方都会对这类事项给予最大的关注，因此，学会管理议题可谓十分重要。 明确议题 通常在大型商务谈判，或者复杂的合作业务谈判中，会有投资银行和律师事务所对与会双方提供一些建议，不过这类建议大多是固定、程式化的建议。当我们面临各种压力的时候，我们往往不能够理智且有创造性地思考事情。 2这样做往往能够让人们跳出当局者迷的情绪状态。他们貌似关心，实则是用甜言蜜语施压，话语中多次强调谈判破裂的风险。 或者，乍看提了不少建议（选择〕，其实纯粹为了树立居高临下的态势，并没有给对手多少选择。 尤其值得一提的是，高压攻势给出的选择通常令人难以接受，自身又对对手的提议或替代方案消极应对。摸搓后颈： 这表明眼前的人或者眼前的状况让他感到不快，如鲠在喉。
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