对手就会觉得我方不过如此
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人太复杂，所谓清晰明确的成长路径并不存 在。为此，谈判破裂时是否有对策、分析对策的价值、本次谈判对我方的利益影响等，这些都需要重新审视。随后，他们发布了规章草案以征求意见。我们需要一本指导我们进行内心修炼的指南。然而在德国人以及日耳曼文化的观点中，准时和高效是重要的，不要迟到。 在有些国家，谈判的过程可能充满艰辛，甚至会存在粗鲁和攻击性的行为。 但是，一旦双方签署了合作协定，那么对方的语气就会变得更加轻松，这时候人往往就会期待着进行一些社交性的活动了。我们是人。 我们会被地上的电线绊倒，会因为烧煳晚饭而闷闷不乐，我们也会开车走错路。 这都没关系。
你们有着共同的目标，那就是双赢。进入正确的状态 在你开始谈判前，你应该注意到如下几个基本点： 1.让自己的大脑处于正确的状态，思路要清晰一一在谈判之前一定要进入正确的状态或者思维框架当中。 你可以花一点儿时间独处，把自己的思维过程进行捋顺，进入合适的思维模式。 如果你连续说一连串的“是”这个词，那么你将会让大脑进入“是”模式，并以此来应对即 将发生的一切事情。 二.使用积极向上的言语一一如果你的语言是用较为积极的词语所组成的，那么人们将会更加容易地理解你所表达的意思。我们也会想到那些名震天下的勇士族群，比如维京人、袓鲁人、亚马孙人和日本武士。这可不是一种成本，而是一种投资。这样一来，你的表现落差就得到了弥合（见图4.5〕。避免轻易让步，这对于双方构建信任关系来说必不可少。 如果一被抗议就让步，对手就会觉得我方不过如此，甚至产生“此人及其提议不值得信任”的负面评价。德雷克的资质包括财经学院机构的注册院士、英国特许管理学会(⑶I：⑶36『61303660110311116〕会员，以及职业演讲协会〔。她甚至延展了公司的产品线，在汽车险和房屋险的基础上新推了寿险产品。 第一次申请晋升没能通过，焦万娜什么也没有说。殊不知此时正是一决高下的时候，因为对手并没有拿出数据和证据。
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